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产品名称:什么是下沉市场资深社交电商观察者:它才是真

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  我们在做微商,尤其是早期微商的时候,我们用的都是招商的思想,卖产品,卖机会,因为市场足够大。而今天,我们在做县域市场的时候,就不可以使用招商思想了,因为招商的范围没有那么足够大。 要知道,县城是一个非常封闭的生态圈,同样也是一个非常容易引爆的生态圈。 并不是所有的品牌都能满足市场的需求,也不是大品牌就能一统天下,在临沂,银麦啤酒曾经一度进攻到青岛平度,让青岛啤酒非常难看。在鲁西北,好佳一花生乳一样可以抢了银鹭的风头。 首先,下沉市场就是不对的,这个市场不是下沉的,而是一个又一个独立的风向标,可能很多个市场有许多相同的共性,但这绝对不是我们能拿着统一的思想去度量一个又一个不同的市场。 如果把管理国家比作是一个营销管理行为的话(其实不用比较,保龄宝生物股份有限公司本身就是营销管理行为),那么郡县就是这个管理体系的最小结构单元。所以,古人会发出“郡县治而天下安”的感慨,这个感慨看似简单,实际上内涵丰富。一个“治”字,就是很多管理结果的集合。 这一期编辑部给到的是下沉市场的选题,内心深处仿佛被击中了一下,这可是我最熟悉的地方啊。下沉市场,几乎记录了我很多年的成长历程。 环境变了,角色就会变化,在这里,你不能把社群再当做管理和销售的工具了,你要把他变成传播的工具。做好活动规划,做好商业模型,最好社群传播,这就是线上版的“深度分销”模型。 这说明了,基层的市场竞争,是以县城为单元进行的,县城搞得好,那么就可以搞一片县城,为什么能够按照县城的逻辑去开拓市场?是因为县城,乡镇,农村这个链条链接紧密,县城是风向,乡镇村里的人跟着学。 初到《销售与市场》,还没有走上管理岗位的时候,就是背着包跑遍了无数的一线市场。那时候,一线的企业是我最好的老师,教给了我很多东西。几乎每一天,我都会把我看到的,听到的,想到的自己做一个总结归纳,不懂的再去请教老师。久而久之,我也算是有了自己在营销上的理论体系。可以说,是一线市场教育了我,继续说,就是,在这里,你能读懂真正的中国营销。 声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。 举一个简单的例子,如果,你在看到路边饭馆的门头上,酒的赞助商换了,这八成会意味着,你已经驶入到一个新的县城了。 而这个精耕,就诞生了中国营销史上非常重要的思想——“深度分销”,时至今日,我都认为“深度分销”依然是很多企业做好营销的必备的不二法宝。 中国自秦汉之后就进入了郡县制社会(历史课本上说这是封建社会其实是不准确的)。郡县制社会有一个非常显著的特点,就是国家统治高度依赖官僚体系,而不是分封的亲缘关系。从这个角度上来说,官僚体系的管理能力,直接会决定国家的管理水平。

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